何啟強(qiáng)專訪（上期）：從創(chuàng)業(yè)到上市我用了26年，但回到校園我用了35年

2020年3月12日是長青集團(tuán)創(chuàng)業(yè)35周年。35年前植樹節(jié)栽種的小樹苗，現(xiàn)在已茁壯成長為根深葉茂的大樹！

從一個(gè)只有2.7萬元資本的小作坊，發(fā)展成為總市值超過60億元的上市公司；

從低端的壓鑄加工，到生產(chǎn)燃?xì)饩吲浼?“亞洲閥門大王”，再發(fā)展燃?xì)饩邇?nèi)銷品牌“創(chuàng)爾特”，同時(shí)發(fā)展出口家用燃?xì)饩?、取暖產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，成為中國同類產(chǎn)品最大的出口企業(yè)之一；

從單純從事制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向進(jìn)軍環(huán)保熱能產(chǎn)業(yè)，并成為國內(nèi)同行業(yè)盈利能力最好的企業(yè)之一。

在經(jīng)歷三十多年后，2019年公司業(yè)績?nèi)阅軐?shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，凈利潤近3億元人民幣，成為一棵名符其實(shí)的“長青樹”！

我們采訪的，是這棵“長青樹”的植樹人之一，也是今天的主角——廣東長青（集團(tuán)）股份有限公司董事長何啟強(qiáng)。

如果此刻筆者不是坐在何啟強(qiáng)的辦公室里，大概很難從外表上看得出來，面前這位身穿半舊的短袖POLO衫與黑色長褲，長相寬厚圓潤，始終面帶笑容的小欖人，是一家知名上市公司的掌舵人，是中國企業(yè)界最具影響力的亞布力論壇的創(chuàng)始終身理事，手下掌管著三大制造基地和遍布全國的二十多個(gè)環(huán)保熱電項(xiàng)目。

除此以外，去年下半年起的何啟強(qiáng)多了一個(gè)身份：香港科技大學(xué)EMBA研究生。

去年夏天，當(dāng)何啟強(qiáng)在準(zhǔn)備香港科技大學(xué)EMBA研究生考前資料時(shí)，身邊人都頗感意外——大家都知道他在60歲生日宴會上許的愿望是“繼續(xù)攀登”，但沒人料到他為自己選擇的是這樣一個(gè)全新而高難度的起點(diǎn)：香港科技大學(xué)行政人員工商管理碩士（EMBA）研究生班在全球排名第一，要獲得錄取相當(dāng)困難，招生門檻很高，試題刁鉆，面試非常嚴(yán)格，并非有錢就可以入學(xué)。

開始時(shí)，他自己也沒有把握，就是想通過上學(xué)檢驗(yàn)一下自己的不足。

給他面試的三位考官，更曾一度懷疑這個(gè)已到退休年齡的大老板不是過來鍍金，就是過來度假的。

萬萬沒想到，何啟強(qiáng)雖然學(xué)歷有所欠缺，但在筆試的案例分析和邏輯題回答卻獲得了較好成績，加上面試的應(yīng)對能力讓考官們眼前一亮，最后竟通過了考試，在學(xué)霸云集的500多個(gè)考生中脫穎而出！

同期就讀這個(gè)EMBA項(xiàng)目的六十多名同學(xué)，都是頂尖的年輕才干，以“70后”和“80后”居多。

何啟強(qiáng)作為班上唯一的“50后”高齡學(xué)員，學(xué)員們都對他十分好奇，又對他能否坐得住、聽得懂抱有質(zhì)疑，同組學(xué)習(xí)的7名學(xué)員更是擔(dān)心被他拖后腿。

然而，在第一堂的團(tuán)隊(duì)拓展中，何啟強(qiáng)的表現(xiàn)以及展示的體能水平甚至優(yōu)于不少青年人，很快就改變了同學(xué)們的看法。在幾節(jié)課后，何啟強(qiáng)就憑借實(shí)力讓其他人對他徹底改觀，他對學(xué)習(xí)充滿熱情，相應(yīng)的表現(xiàn)也十分出色。

更讓同學(xué)們刮目相看的，是在案例分析環(huán)節(jié)，何啟強(qiáng)總能一針見血地指出潛在問題，并給出切實(shí)可行的解決方案。

如今，班里同學(xué)都調(diào)侃地叫他“小何同學(xué)”，而何啟強(qiáng)所在的小組，大家都發(fā)自肺腑地用“老大”來尊稱他，但這個(gè)稱呼已和年紀(jì)無關(guān)。

只是：從創(chuàng)業(yè)到回歸校園，他用了35年。

1975年，何啟強(qiáng)17歲。

作為一名地道的廣東小鎮(zhèn)青年，高中畢業(yè)后，他就進(jìn)入一家本土的集體所有制企業(yè)當(dāng)工人。在那個(gè)年代，這大概是一個(gè)普通家庭的最佳選擇。

入職后不久，他就因上夜班時(shí)犯困而加工壞了零件，被調(diào)去燒煤的壓鑄車間。每天的工作又熱又臟又累，下班之后除了兩排牙齒，渾身上下都是黑色的。

同車間的工友幾乎都苦不堪言、消極怠工，年輕的何啟強(qiáng)則在默默尋找改變現(xiàn)狀的可能：是否可以把煤爐改成干凈環(huán)保的電爐呢？

一番思考后，他運(yùn)用中學(xué)時(shí)學(xué)過的物理知識想出了一套改進(jìn)方案，并得到了廠里的支持，最后大獲成功。他也因此得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，從一名普通工人被提升為技術(shù)維修工，不久再被提升為班長。

一年后，工廠面臨技術(shù)改造。

領(lǐng)導(dǎo)又看中了這個(gè)有想法的年輕人，委派他去廣州學(xué)習(xí)和廠里最先進(jìn)設(shè)備相關(guān)的技術(shù)課程，為期七個(gè)月，但同時(shí)要兼顧廠里的工作。

當(dāng)時(shí)從中山到廣州乘汽車要過五個(gè)汽車渡輪，單程需要四個(gè)多小時(shí)。時(shí)值盛夏，住在一個(gè)密閉的房間里，連個(gè)電風(fēng)扇都沒有。何啟強(qiáng)白天在汗流浹背中學(xué)習(xí)，晚上則熱得無法入睡。

“每晚都要用涼水洗澡降溫，否則無法入睡。一個(gè)星期才能回家一趟，加上廠里還有事情要做，非常辛苦?！被貞浧鹉嵌渭で槿紵臍q月，何啟強(qiáng)的眼里有光，“那是真正的苦讀，但是非常有學(xué)習(xí)的勁頭！”

憑著這股韌勁，沒上過大學(xué)的何啟強(qiáng)硬是克服重重難關(guān)，一邊跟著工程師進(jìn)行實(shí)操和理論學(xué)習(xí)，一邊自學(xué)啃完了厚厚一本晦澀難懂的《液壓技術(shù)》，扎扎實(shí)實(shí)地掌握了使用這套設(shè)備的全部技術(shù)。

“做完這個(gè)事情以后，廠里對我就刮目相看了，提拔我當(dāng)車間副主任。”

 這一年，何啟強(qiáng)19歲，靠著讀書第一次當(dāng)上了管理層。兩年后，他被正式提拔為車間主任，并在這個(gè)崗位上一直奮斗至1985年。

 “在工廠那十年，我學(xué)到了很多，也獲得了很多榮譽(yù)。我認(rèn)為我是一個(gè)好工人，每年評先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)生產(chǎn)工作者，我都有份?！?/span>

后來遭遇工廠產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，面臨“活兒少，車間員工收入低”的困境，讓他這個(gè)車間主任當(dāng)?shù)梅浅o奈。

在守住既有地位與冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的選擇中，何啟強(qiáng)依依不舍但最終還是決定接受兩位前工友的邀請，離開了那個(gè)工作了十年的單位。

從工廠辭職后，他們?nèi)藴惲藘扇f七千塊合伙于1985年成立了一家壓鑄廠。何啟強(qiáng)不僅懂管理和技術(shù)，還有一定的業(yè)務(wù)拓展能力，于是順理成章當(dāng)上了何廠長。

“我創(chuàng)業(yè)是被動的，可以說是環(huán)境所逼，也是大勢所趨吧。”之所以一次次逆襲成功，何啟強(qiáng)將此總結(jié)為——順勢而為，抓住機(jī)遇。

不過，早期的“何廠長”只是個(gè)虛銜。

所謂壓鑄廠，其實(shí)只是一間70平方米的小作坊。他們租不起廠房，便靠自己動手搭建簡易房子，還花了一萬多元買入一臺國營企業(yè)淘汰的二手壓鑄機(jī)，開始做電風(fēng)扇外殼等簡單的壓鑄加工業(yè)務(wù)。

關(guān)于長青獲得的第一桶金，年長一點(diǎn)的小欖人，都知道歸功于一個(gè)叫“長青閥”的產(chǎn)品。然而，風(fēng)光背后的曲折艱辛，外界則知之甚少。

 “做企業(yè)就是一個(gè)解決困難的過程。” 從創(chuàng)業(yè)開始至今，何啟強(qiáng)坦言每天一睜眼就面臨著許多難題，但他已經(jīng)習(xí)慣了面對困難，解決困難。

回憶當(dāng)年做“長青閥”遇到的最大難題，不是千方百計(jì)跑去生產(chǎn)石油氣爐的工廠爭取閥門項(xiàng)目，因?yàn)樗ㄒ粋€(gè)月時(shí)間拿出了設(shè)計(jì)圖紙成功打動對方；

不是缺少制作成品的資金，因?yàn)樗痛顧n破釜沉舟，爭取到一筆2萬元貸款解決了燃眉之急；

也不是在生產(chǎn)過程中，需要三個(gè)月不眠不休去攻克的技術(shù)難關(guān)，因?yàn)樗麄冊谧詈笠惶焱ㄏ〉昧送黄疲?/span>

更不是產(chǎn)品滯銷，因?yàn)榭喟玖税肽?，“長青閥”的訂單便像滾雪球一樣越來越多。

最要命的反而是產(chǎn)品銷售出去后被甲方拖欠一百多萬元貨款收不回來，對于1986年的長青，一百多萬元是個(gè)天文數(shù)字！

收不回貨款，還不起貸款，欠下很多供應(yīng)商的錢，整條資金鏈都出了問題。

每天從早到晚，何啟強(qiáng)都會接到追錢的電話，甚至還有人拿刀上門威脅討債，“那一年，我刻骨感受到什么叫年關(guān)難過！如果資金不能回籠，這個(gè)廠可能就真的要死掉了！”

陷入絕境的何啟強(qiáng)無計(jì)可施，只能一次又一次上門找甲方廠長要貨款，但每次都失敗而歸。

到了那年的年廿八，眼看再過一天就要放春節(jié)長假，何啟強(qiáng)乘長途汽車到達(dá)目的地，但連乘市內(nèi)公共汽車票的錢都快沒有了，寧愿徒步幾公里去找廠長，結(jié)果對方躲著不見他。

何啟強(qiáng)沒有放棄，在甲方工廠里四處尋找，終于在一個(gè)銷售部門發(fā)現(xiàn)了匿藏此處開年會的廠長。

他悄悄站在外面等整個(gè)會議開完。廠長出來看見他時(shí)，先是愣了一下，然后招呼他一起去吃火鍋。

 何啟強(qiáng)說:“廠長，我現(xiàn)在是吃什么都沒有味道了，你叫我如何面對那些等著我回去給他們發(fā)工資過年的員工？還有同樣等我付款給他們給工人發(fā)工資的供應(yīng)商？”

廠長卻說，他也沒有辦法。

何啟強(qiáng)幾乎絕望了！他拖著疲憊的腳步轉(zhuǎn)身緩緩離去。也許是絕望的眼神感化了對方，還沒走多遠(yuǎn)，后面有人喊住了他：“你回來吧，匯款是來不及了，給你點(diǎn)現(xiàn)金吧?！?/span>

這簡直是救命的稻草啊！何啟強(qiáng)喜出望外，他用手提袋提了現(xiàn)金回去，一部分發(fā)工資，一部分還給供應(yīng)商。

現(xiàn)在回頭看，就知道那年是中國改革開放后的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)低谷期，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都面臨寒冬。

何啟強(qiáng)特別害怕過完年后，不知道能否熬得過去！既有市場的不測，也不知道好不容易培養(yǎng)出來的熟練工人們還能否回來？他一咬牙，用剩下的錢給每人多買了一包臘腸、一包瓜子，作為給工人過年的禮物。

春節(jié)過后，經(jīng)濟(jì)開始回暖，事業(yè)也迎來起色。長青閥的銷售額從第一年34萬，到第二年121萬，第三年500多萬，第四年是1600萬，第五年達(dá)3000多萬，然后是5000多萬……

 “做企業(yè)的人要學(xué)會預(yù)計(jì)出現(xiàn)什么困難，并從當(dāng)下開始做準(zhǔn)備；只有做好了準(zhǔn)備，在困難到來時(shí)，才能夠沉著冷靜面對，從而使問題迎刃而解?！苯?jīng)此一役，后來在面對各種難關(guān)時(shí)，何啟強(qiáng)也能從容應(yīng)對。

他時(shí)常鼓勵(lì)年輕人，碰到任何困難也不要輕言放棄，一定要想辦法解決，同時(shí)一定還要心懷夢想。

何啟強(qiáng)董事長的創(chuàng)業(yè)故事

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