文/陳燚
2020年3月12日是長青集團(tuán)創(chuàng)業(yè)35周年。35年前植樹節(jié)栽種的小樹苗,現(xiàn)在已茁壯成長為根深葉茂的大樹!
從一個(gè)只有2.7萬元資本的小作坊,發(fā)展成為總市值超過60億元的上市公司;
從低端的壓鑄加工,到生產(chǎn)燃?xì)饩吲浼?“亞洲閥門大王”,再發(fā)展燃?xì)饩邇?nèi)銷品牌“創(chuàng)爾特”,同時(shí)發(fā)展出口家用燃?xì)饩?、取暖產(chǎn)品等業(yè)務(wù),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū),成為中國同類產(chǎn)品最大的出口企業(yè)之一;
從單純從事制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向進(jìn)軍環(huán)保熱能產(chǎn)業(yè),并成為國內(nèi)同行業(yè)盈利能力最好的企業(yè)之一。
在經(jīng)歷三十多年后,2019年公司業(yè)績?nèi)阅軐?shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長,凈利潤近3億元人民幣,成為一棵名符其實(shí)的“長青樹”!
我們采訪的,是這棵“長青樹”的植樹人之一,也是今天的主角——廣東長青(集團(tuán))股份有限公司董事長何啟強(qiáng)。
如果此刻筆者不是坐在何啟強(qiáng)的辦公室里,大概很難從外表上看得出來,面前這位身穿半舊的短袖POLO衫與黑色長褲,長相寬厚圓潤,始終面帶笑容的小欖人,是一家知名上市公司的掌舵人,是中國企業(yè)界最具影響力的亞布力論壇的創(chuàng)始終身理事,手下掌管著三大制造基地和遍布全國的二十多個(gè)環(huán)保熱電項(xiàng)目。
除此以外,去年下半年起的何啟強(qiáng)多了一個(gè)身份:香港科技大學(xué)EMBA研究生。
去年夏天,當(dāng)何啟強(qiáng)在準(zhǔn)備香港科技大學(xué)EMBA研究生考前資料時(shí),身邊人都頗感意外——大家都知道他在60歲生日宴會上許的愿望是“繼續(xù)攀登”,但沒人料到他為自己選擇的是這樣一個(gè)全新而高難度的起點(diǎn):香港科技大學(xué)行政人員工商管理碩士(EMBA)研究生班在全球排名第一,要獲得錄取相當(dāng)困難,招生門檻很高,試題刁鉆,面試非常嚴(yán)格,并非有錢就可以入學(xué)。
開始時(shí),他自己也沒有把握,就是想通過上學(xué)檢驗(yàn)一下自己的不足。
給他面試的三位考官,更曾一度懷疑這個(gè)已到退休年齡的大老板不是過來鍍金,就是過來度假的。
萬萬沒想到,何啟強(qiáng)雖然學(xué)歷有所欠缺,但在筆試的案例分析和邏輯題回答卻獲得了較好成績,加上面試的應(yīng)對能力讓考官們眼前一亮,最后竟通過了考試,在學(xué)霸云集的500多個(gè)考生中脫穎而出!
同期就讀這個(gè)EMBA項(xiàng)目的六十多名同學(xué),都是頂尖的年輕才干,以“70后”和“80后”居多。
何啟強(qiáng)作為班上唯一的“50后”高齡學(xué)員,學(xué)員們都對他十分好奇,又對他能否坐得住、聽得懂抱有質(zhì)疑,同組學(xué)習(xí)的7名學(xué)員更是擔(dān)心被他拖后腿。
然而,在第一堂的團(tuán)隊(duì)拓展中,何啟強(qiáng)的表現(xiàn)以及展示的體能水平甚至優(yōu)于不少青年人,很快就改變了同學(xué)們的看法。在幾節(jié)課后,何啟強(qiáng)就憑借實(shí)力讓其他人對他徹底改觀,他對學(xué)習(xí)充滿熱情,相應(yīng)的表現(xiàn)也十分出色。
更讓同學(xué)們刮目相看的,是在案例分析環(huán)節(jié),何啟強(qiáng)總能一針見血地指出潛在問題,并給出切實(shí)可行的解決方案。
如今,班里同學(xué)都調(diào)侃地叫他“小何同學(xué)”,而何啟強(qiáng)所在的小組,大家都發(fā)自肺腑地用“老大”來尊稱他,但這個(gè)稱呼已和年紀(jì)無關(guān)。
只是:從創(chuàng)業(yè)到回歸校園,他用了35年。
1975年,何啟強(qiáng)17歲。
作為一名地道的廣東小鎮(zhèn)青年,高中畢業(yè)后,他就進(jìn)入一家本土的集體所有制企業(yè)當(dāng)工人。在那個(gè)年代,這大概是一個(gè)普通家庭的最佳選擇。
入職后不久,他就因上夜班時(shí)犯困而加工壞了零件,被調(diào)去燒煤的壓鑄車間。每天的工作又熱又臟又累,下班之后除了兩排牙齒,渾身上下都是黑色的。
同車間的工友幾乎都苦不堪言、消極怠工,年輕的何啟強(qiáng)則在默默尋找改變現(xiàn)狀的可能:是否可以把煤爐改成干凈環(huán)保的電爐呢?
一番思考后,他運(yùn)用中學(xué)時(shí)學(xué)過的物理知識想出了一套改進(jìn)方案,并得到了廠里的支持,最后大獲成功。他也因此得到領(lǐng)導(dǎo)賞識,從一名普通工人被提升為技術(shù)維修工,不久再被提升為班長。
一年后,工廠面臨技術(shù)改造。
領(lǐng)導(dǎo)又看中了這個(gè)有想法的年輕人,委派他去廣州學(xué)習(xí)和廠里最先進(jìn)設(shè)備相關(guān)的技術(shù)課程,為期七個(gè)月,但同時(shí)要兼顧廠里的工作。
當(dāng)時(shí)從中山到廣州乘汽車要過五個(gè)汽車渡輪,單程需要四個(gè)多小時(shí)。時(shí)值盛夏,住在一個(gè)密閉的房間里,連個(gè)電風(fēng)扇都沒有。何啟強(qiáng)白天在汗流浹背中學(xué)習(xí),晚上則熱得無法入睡。
“每晚都要用涼水洗澡降溫,否則無法入睡。一個(gè)星期才能回家一趟,加上廠里還有事情要做,非常辛苦?!被貞浧鹉嵌渭で槿紵臍q月,何啟強(qiáng)的眼里有光,“那是真正的苦讀,但是非常有學(xué)習(xí)的勁頭!”
憑著這股韌勁,沒上過大學(xué)的何啟強(qiáng)硬是克服重重難關(guān),一邊跟著工程師進(jìn)行實(shí)操和理論學(xué)習(xí),一邊自學(xué)啃完了厚厚一本晦澀難懂的《液壓技術(shù)》,扎扎實(shí)實(shí)地掌握了使用這套設(shè)備的全部技術(shù)。
“做完這個(gè)事情以后,廠里對我就刮目相看了,提拔我當(dāng)車間副主任。”
這一年,何啟強(qiáng)19歲,靠著讀書第一次當(dāng)上了管理層。兩年后,他被正式提拔為車間主任,并在這個(gè)崗位上一直奮斗至1985年。
“在工廠那十年,我學(xué)到了很多,也獲得了很多榮譽(yù)。我認(rèn)為我是一個(gè)好工人,每年評先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)生產(chǎn)工作者,我都有份?!?/span>
后來遭遇工廠產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,面臨“活兒少,車間員工收入低”的困境,讓他這個(gè)車間主任當(dāng)?shù)梅浅o奈。
在守住既有地位與冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的選擇中,何啟強(qiáng)依依不舍但最終還是決定接受兩位前工友的邀請,離開了那個(gè)工作了十年的單位。
從工廠辭職后,他們?nèi)藴惲藘扇f七千塊合伙于1985年成立了一家壓鑄廠。何啟強(qiáng)不僅懂管理和技術(shù),還有一定的業(yè)務(wù)拓展能力,于是順理成章當(dāng)上了何廠長。
“我創(chuàng)業(yè)是被動的,可以說是環(huán)境所逼,也是大勢所趨吧。”之所以一次次逆襲成功,何啟強(qiáng)將此總結(jié)為——順勢而為,抓住機(jī)遇。
不過,早期的“何廠長”只是個(gè)虛銜。
所謂壓鑄廠,其實(shí)只是一間70平方米的小作坊。他們租不起廠房,便靠自己動手搭建簡易房子,還花了一萬多元買入一臺國營企業(yè)淘汰的二手壓鑄機(jī),開始做電風(fēng)扇外殼等簡單的壓鑄加工業(yè)務(wù)。
關(guān)于長青獲得的第一桶金,年長一點(diǎn)的小欖人,都知道歸功于一個(gè)叫“長青閥”的產(chǎn)品。然而,風(fēng)光背后的曲折艱辛,外界則知之甚少。
“做企業(yè)就是一個(gè)解決困難的過程。” 從創(chuàng)業(yè)開始至今,何啟強(qiáng)坦言每天一睜眼就面臨著許多難題,但他已經(jīng)習(xí)慣了面對困難,解決困難。
回憶當(dāng)年做“長青閥”遇到的最大難題,不是千方百計(jì)跑去生產(chǎn)石油氣爐的工廠爭取閥門項(xiàng)目,因?yàn)樗ㄒ粋€(gè)月時(shí)間拿出了設(shè)計(jì)圖紙成功打動對方;
不是缺少制作成品的資金,因?yàn)樗痛顧n破釜沉舟,爭取到一筆2萬元貸款解決了燃眉之急;
也不是在生產(chǎn)過程中,需要三個(gè)月不眠不休去攻克的技術(shù)難關(guān),因?yàn)樗麄冊谧詈笠惶焱ㄏ〉昧送黄疲?/span>
更不是產(chǎn)品滯銷,因?yàn)榭喟玖税肽?,“長青閥”的訂單便像滾雪球一樣越來越多。
最要命的反而是產(chǎn)品銷售出去后被甲方拖欠一百多萬元貨款收不回來,對于1986年的長青,一百多萬元是個(gè)天文數(shù)字!
收不回貨款,還不起貸款,欠下很多供應(yīng)商的錢,整條資金鏈都出了問題。
每天從早到晚,何啟強(qiáng)都會接到追錢的電話,甚至還有人拿刀上門威脅討債,“那一年,我刻骨感受到什么叫年關(guān)難過!如果資金不能回籠,這個(gè)廠可能就真的要死掉了!”
陷入絕境的何啟強(qiáng)無計(jì)可施,只能一次又一次上門找甲方廠長要貨款,但每次都失敗而歸。
到了那年的年廿八,眼看再過一天就要放春節(jié)長假,何啟強(qiáng)乘長途汽車到達(dá)目的地,但連乘市內(nèi)公共汽車票的錢都快沒有了,寧愿徒步幾公里去找廠長,結(jié)果對方躲著不見他。
何啟強(qiáng)沒有放棄,在甲方工廠里四處尋找,終于在一個(gè)銷售部門發(fā)現(xiàn)了匿藏此處開年會的廠長。
他悄悄站在外面等整個(gè)會議開完。廠長出來看見他時(shí),先是愣了一下,然后招呼他一起去吃火鍋。
何啟強(qiáng)說:“廠長,我現(xiàn)在是吃什么都沒有味道了,你叫我如何面對那些等著我回去給他們發(fā)工資過年的員工?還有同樣等我付款給他們給工人發(fā)工資的供應(yīng)商?”
廠長卻說,他也沒有辦法。
何啟強(qiáng)幾乎絕望了!他拖著疲憊的腳步轉(zhuǎn)身緩緩離去。也許是絕望的眼神感化了對方,還沒走多遠(yuǎn),后面有人喊住了他:“你回來吧,匯款是來不及了,給你點(diǎn)現(xiàn)金吧?!?/span>
這簡直是救命的稻草啊!何啟強(qiáng)喜出望外,他用手提袋提了現(xiàn)金回去,一部分發(fā)工資,一部分還給供應(yīng)商。
現(xiàn)在回頭看,就知道那年是中國改革開放后的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)低谷期,整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都面臨寒冬。
何啟強(qiáng)特別害怕過完年后,不知道能否熬得過去!既有市場的不測,也不知道好不容易培養(yǎng)出來的熟練工人們還能否回來?他一咬牙,用剩下的錢給每人多買了一包臘腸、一包瓜子,作為給工人過年的禮物。
春節(jié)過后,經(jīng)濟(jì)開始回暖,事業(yè)也迎來起色。長青閥的銷售額從第一年34萬,到第二年121萬,第三年500多萬,第四年是1600萬,第五年達(dá)3000多萬,然后是5000多萬……
“做企業(yè)的人要學(xué)會預(yù)計(jì)出現(xiàn)什么困難,并從當(dāng)下開始做準(zhǔn)備;只有做好了準(zhǔn)備,在困難到來時(shí),才能夠沉著冷靜面對,從而使問題迎刃而解?!苯?jīng)此一役,后來在面對各種難關(guān)時(shí),何啟強(qiáng)也能從容應(yīng)對。
他時(shí)常鼓勵(lì)年輕人,碰到任何困難也不要輕言放棄,一定要想辦法解決,同時(shí)一定還要心懷夢想。
何啟強(qiáng)董事長的創(chuàng)業(yè)故事
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